دبلومة التسويق والمبيعات
هي دبلومة متقدمة ومكثفة تتناول أهم العلوم والفنون التسويقية وخطوات ومهارات البيع الحديثة وطرق التعامل مع اعتراضات ورفض العملاء باسلوب ذكى وكشف العديد من الأسرار البيعية الحديثة وقوانين البيع بإحتراف وانواعه وخطوات زيادة المبيعات باساليب حديثة وبجهد اقل وتعرف المتدرب بقواعد اللعبة الحديثة فى مجال البيع وبإسلوب ذكى بالاضافة الى معرفة سيكولوجية العملاء والبيع والمبيعات الحديثة .
دبلومة التسويق والمبيعات
محاور الدبلومة:
- إدارة المبيعات:
-• مفاهيم أساسية في عملية البيع.
-• البيع الشخصى.
-• مهارات وسمات البائع المحترف.
-• كيفية ايجاد العملاء.
-• مهارت المكالمة الهاتفية.
-• انواع الوظائف البيعية.
-• مميزات البيع الشخصى.
-• ادارة البيع الشخصى.
-• مهارات عرض المنتج.
-• مواجهة وإدارة إعتراضات العملاء.
-• اسباب خوف العملاء من الشراء.
-• وسائل مختلفة لترويج المبيعات.
-• خريطة نجاح رجل المبيعات.
- إدارة أساسيات وإستراتيجيات التسويق:
-• المفاهيم الأساسية للتسويق.
-• مراحل تطور التسويق.
-• أنواع البحوث التسويقية وكيفية إجرائها.
-• المزيج التسويقي وكيفية اختيار المزيج التسويقي المناسب.
-• دورة حياة المنتج ومصفوفة بوسطن.
-• استراتيجيات وطرق التسعير المختلفة.
-• المزيج الترويجي – عناصره وكيفية استخدامه.
-• طرق وسلاسل التوزيع.
-• تجزئة السوق وشروطها.
-• اسواق المستهلك.
-• مراحل قرار الشراء.
-• العوامل المؤثرة فى السوق الاستهلاكى.
-• اسباب نجاح او فشل السلعة الجديدة.
-• التخطيط التسويقي.